Quanto custa uma consultoria SEO: modelos, variáveis e como comparar
Uma consultoria SEO não tem preço único. O valor depende do tamanho e do estado do site, da concorrência do seu mercado e, principalmente, do que está incluído: só orientação, ou também execução técnica, produção de conteúdo e construção de autoridade.
O que dá para saber antes de pedir orçamento é como o preço é montado. Existem três modelos de cobrança mais comuns (projeto fechado, mensalidade e hora), um conjunto de fatores que empurra o valor para cima ou para baixo e alguns critérios simples para comparar propostas sem cair no “mais barato” ou no “mais caro” por reflexo.
Para não deixar a pergunta sem resposta: a minha consultoria SEO começa em R$ 2.500 por mês. Mais abaixo mostro as faixas por porte de projeto e explico o que faz o valor subir ou descer.
Os três modelos de cobrança de consultoria SEO
Uma pesquisa da Ahrefs com 439 prestadores de serviço de SEO mostrou que a mensalidade é o modelo mais usado (78,2% dos entrevistados), seguida do projeto fechado (48,9%) e da cobrança por hora (34,8%). Muitos profissionais combinam mais de um modelo, por isso a soma passa de 100%.
| Modelo | Como funciona | Quando faz sentido | Ponto de atenção |
|---|---|---|---|
| Projeto fechado | Valor único para um escopo com começo e fim | Auditoria, migração de site, estruturação de um site novo | Verifique o que acontece se surgir trabalho fora do escopo |
| Mensalidade | Valor fixo por mês para um conjunto de entregas recorrentes | Acompanhamento contínuo, produção de conteúdo, autoridade | Exija entregas definidas por período, não só “horas disponíveis” |
| Por hora | Pagamento pelo tempo efetivamente usado | Mentoria, revisão pontual, apoio a equipe interna | Combine um teto de horas para não perder o controle do custo |
Projeto fechado
É o modelo mais simples de comparar, porque o escopo é fechado. Uma auditoria de SEO é o exemplo clássico: você recebe um diagnóstico com prioridades e decide o que fazer com ele.
Mensalidade
SEO é trabalho contínuo. O site muda, os concorrentes publicam, o Google atualiza seus sistemas. Por isso a maior parte dos projetos de crescimento usa mensalidade. O risco é pagar todo mês sem saber o que foi entregue, e a solução é ter entregas e relatórios definidos.
Por hora
Funciona bem quando a empresa já tem equipe e precisa de alguém experiente para orientar decisões, um modelo próximo do que descrevo em fazer SEO sozinho, com curso ou com consultor. Para projetos de execução, costuma ser menos previsível.
O que faz o preço de uma consultoria SEO variar
Dois sites aparentemente parecidos podem receber propostas bem diferentes. Estes são os fatores que mais pesam:
- Tamanho e complexidade do site. Um site institucional com 20 páginas é diferente de uma loja virtual com filtros, variações de produto e milhares de URLs.
- Ponto de partida técnico. Site com problemas de indexação, redirecionamentos quebrados ou plataforma limitada exige correções de SEO técnico antes de qualquer conteúdo.
- Concorrência. Disputar uma busca local em um bairro, como fazem os restaurantes que dependem do público da região, é diferente de disputar um termo nacional com grandes portais na primeira página.
- Abrangência geográfica. Uma cidade, várias cidades ou o país inteiro mudam o número de páginas e de ações locais.
- Quem executa. Se o consultor só orienta e a sua equipe executa, o valor é um. Se ele também implementa, escreve e cuida de link building, é outro.
- Volume de conteúdo. Quantas páginas novas ou reescritas por mês, com que profundidade.
- Experiência do profissional. Na mesma pesquisa da Ahrefs, profissionais com mais tempo de mercado cobravam, em média, mensalidades mais altas.
Um site pequeno em um mercado muito disputado pode exigir mais trabalho do que um site grande em um nicho com pouca concorrência. O número de páginas é só o começo da conta.
E as faixas de preço do mercado?
Esta é a pergunta mais buscada, e a resposta honesta tem uma limitação: não encontrei uma pesquisa pública e independente com preços de consultoria SEO praticados no Brasil. Os números que circulam costumam vir de páginas de quem vende o serviço, o que não é um levantamento de mercado.
A pesquisa da Ahrefs citada acima é internacional e está em dólar, com profissionais de vários países. Ela serve para entender os modelos e a relação entre experiência e preço, mas não deve ser convertida direto para reais como referência para o mercado brasileiro.
Na prática, a melhor referência é comparar duas ou três propostas para o mesmo escopo, como explico mais abaixo. Se você ainda está pesando um profissional independente contra uma empresa maior, o comparativo consultor SEO ou agência mostra o que cada valor costuma comprar.
Quanto custa a minha consultoria
Os meus valores são públicos. A consultoria começa em R$ 2.500 por mês, e o porte do site é o ponto de partida da conta:
| Porte do projeto | Investimento mensal | Perfil |
|---|---|---|
| Até 100 páginas | R$ 2.500 a R$ 5.000 | Pequenas empresas, sites de serviços e blogs |
| De 101 a 1.000 páginas | R$ 7.000 a R$ 13.000 | Sites com muitas páginas e lojas virtuais de médio porte |
| Mais de 1.000 páginas | R$ 14.000 a R$ 23.000 | E-commerces e projetos com maior complexidade técnica |
O número de páginas é só a referência inicial. Um site pequeno em um mercado muito disputado pode pedir mais trabalho do que um site grande em um nicho tranquilo. O valor final sai do diagnóstico e vem fechado na proposta.
O SEO é gratuito?
Aparecer nos resultados orgânicos não custa nada ao Google. A documentação do Google sobre contratar SEO afirma que o Google nunca aceita dinheiro para incluir ou classificar sites nos resultados orgânicos e que anunciar não influencia essa posição.
O que custa é o trabalho. Para um site subir nas buscas, alguém precisa:
- corrigir problemas técnicos;
- pesquisar o que o seu cliente procura;
- criar e melhorar páginas e conteúdos;
- conquistar menções e links de outros sites;
- medir e ajustar.
Esse trabalho pode ser feito por você, pela sua equipe ou por um profissional contratado, e o artigo sobre quando vale a pena contratar um consultor SEO ajuda a decidir qual caminho cabe no seu momento. A diferença em relação aos anúncios é que você não paga por clique: as visitas orgânicas continuam chegando enquanto as páginas mantêm a posição. Se quiser entender o que entra nesse trabalho, explico em o que faz um consultor SEO.
O que costuma estar incluído e o que costuma ser separado
Cada profissional define seu escopo, mas esta divisão é comum:
| Normalmente incluído na consultoria | Normalmente dimensionado à parte |
|---|---|
| Diagnóstico técnico e análise de concorrentes | Produção de textos em volume |
| Pesquisa de palavras-chave | Criação de páginas novas ou de um site novo |
| Plano de prioridades | Campanhas de link building |
| Otimização das páginas existentes | Desenvolvimento e mudanças de layout |
| Monitoramento e relatórios | Licenças de ferramentas, quando repassadas |
A produção de conteúdo e o trabalho de autoridade costumam variar muito de projeto para projeto, por isso aparecem como itens dimensionados na proposta.
Como comparar propostas de consultoria SEO
Antes de comparar o preço, compare o que será feito. Coloque as propostas lado a lado e responda:
- O escopo está escrito? Quais entregas, em que quantidade, em que prazo.
- Houve diagnóstico antes da proposta? Proposta igual para qualquer empresa é pacote, não consultoria.
- Quem executa? O profissional que você conheceu na reunião ou uma equipe que você não conhece.
- Como o resultado é medido? Quais indicadores, com dados de quais ferramentas, com que frequência. Sem rastreamento de conversões configurado, fica difícil ligar o SEO a contatos e vendas.
- Os acessos ficam no seu nome? Search Console, Analytics e Perfil da Empresa precisam continuar seus se o contrato acabar.
- Há promessa de posição? O Google afirma que ninguém pode garantir o primeiro lugar. Promessa desse tipo é sinal de alerta.
Uma proposta mais barata que não inclui execução pode sair mais cara no fim, porque você vai precisar contratar outra pessoa para fazer o que foi recomendado. E uma proposta mais cara só vale a diferença se as entregas a mais forem as que o seu site precisa.
Como eu monto uma proposta
Antes de falar em valor, eu olho o site, o Search Console, a concorrência e as buscas do seu mercado. A proposta sai do problema encontrado e vem por escrito, com escopo, prazo de cada entrega e valor fechado.
Durante o projeto, os acessos ficam no nome da empresa e são concedidos pelas próprias ferramentas do Google. Os relatórios usam os dados das suas ferramentas, e as reuniões podem ser por videochamada ou presenciais na minha base em Guarulhos. E se o diagnóstico mostrar que o problema não é SEO, eu digo isso antes de você investir.
Próximo passo
Se você quer uma proposta baseada no que o seu site realmente precisa, comece por um diagnóstico. Me chame no WhatsApp ou peça uma auditoria pela página de contato.